从您提供的文本中，我们可以出以下几点关于策划书撰写和市场营销策略的关键问题和注意事项：

  1. 认知价值定价法
  2. 依据消费者对产品在观念上的理解价值来定价。

  3. 强调消费者对产品价值的主观感受。

  4. 渗透定价

  5. 新产品初上市时采用较低价格，以获得高销售量和最大市场占有率为目标。

  6. 需求导向定价法

  7. 根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格。

  8. 也称为市场导向定价法、顾客导向定价法。

  9. 需求价格弹性

  10. 指商品需求对价格变动的反应程度。

  11. 判断需求弹性有助于制定合理的价格策略。

  12. 价格策略

  13. 给所有买者规定一个价格是近代观念。

  14. 需要根据市场情况和消费者行为来制定。

  15. STP营销策略

  16. 包括市场细分、目标市场选择和市场定位。
  17. 市场细分基于消费者需求的多样性。
  18. 目标市场选择基于细分后的市场。

  19. 市场定位塑造产品在市场中的独特形象。

  20. 问题导向销售方法

  21. 以问题为导向的销售方法强调解决客户问题的能力。

  22. 社交化电子商务

  23. 利用社交网络平台进行电子商务活动的一种商业模式。

  24. 以用户为中心的问题导向型销售方法

  25. 介绍以用户为中心的销售理念的重要性。

  26. 阐述问题导向型销售方法的概念及优势。

  27. 策划书撰写注意事项

    • 需要关注市场营销策略，如认知价值定价法、渗透定价等。
    • 需要考虑市场细分、目标市场选择和市场定位。
    • 需要理解需求导向定价法和需求价格弹性。

  28. 创新销售技巧

    • 结合问题导向营销策略，提供创新销售技巧。
    • 强调以客户需求为中心，解决客户问题。

  29. 中小企业市场营销

    • 中小企业在市场竞争中处于弱势地位。
    • 中小企业需要注重营销的作用，发挥营销创新的潜力。

策划书撰写和市场营销策略需要综合考虑多种因素，包括定价策略、市场定位、消费者需求等，以确保营销活动的成功。